自花西子事件持续发酵后，花西子无论是公关、形象代言人，一系列营销均无一人买单。

一句“哪里贵了，找找自己的原因”，将LJQ拉下神坛，同时也击碎花西子日进斗金的美梦。“花西币”应运而生，被打工人当成新的货币单位，至此火遍全网，成为当下网络“货币”形容词。

尽管如此，花西子并为止步，它将发疯文学演绎到了极致，想利用公关澄清的同时，还在不断地利用营销重新塑造形象以及”人设“。一边研发新产品，一边拓展流量来源，企图杜绝一切不好的影响。

从品牌方面，花西子从一开始就重押东方美学的这条线，打国民荣誉感和情怀，投入了大量金钱和时间去做「东方美学彩妆品牌」的品牌建设和文化内容价值塑造。利用产品形态、品牌故事立足和扎根东方彩妆，并以此提高整体品牌溢价。不得不说，它成功了。

但纵使金玉其外，最终还是要回归到产品本身，产品才是一家企业长远发展的根本。今天利用这篇文章和大家聊聊品牌应该如何做才能在众多品牌中脱颖而出？（全文2165字，阅读全文需5分钟)

围绕整体品牌，进行公开化营销

在赛道增速放缓、公域流量成本增高的当下，新消费品牌普遍面临着相似的困境——发展道路太过相似，极度重视短期打法。短期内确实能够让品牌快速打响名气，但在越来越多的品牌用过同样的策略之后，流量和消费者都会变得不够用，很难在其中出彩。

在过去，人们通常会因为某个刷屏内容、某个爆款产品去认识一个新品牌。这种以卖货为目的的营销或许能为品牌带来很多曝光，但是很难建立大众对品牌的共识，它能吸引到的消费者也不是奔着这个“品牌”去消费的。

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其实正确的思考逻辑，应该是先思考要输出什么样的品牌、建立什么样的品牌共识，然后围绕这个核心去创作、去传播。比起以渠道为入口的消费路径来说，以品牌为入口的消费路径会让消费者形成更加立体、完整的认知，对这个品牌的评价就会更高级。

就拿曾荣获年度优秀VR线下娱乐品牌奖、最具商业潜力VR/AR企业奖级的VR+乐园来说，它之所以能在VR行业晋升为当下的一匹“黑马”，也是增加了这样的运营策略。

创立于2017年的VR+乐园，从一开始就在搭建以“创造性的产品和优质的服务为客户带来价值”为使命，塑造用户对TA良好的认知框架。它开创属于自己的新品类游戏，打破只追求内容的方式，研发了多款VR设备，利用VR设备与优质游戏内容相结合，让消费者更加真实的体验到VR内容的刺激性，精准迎合年轻潮流群体对追寻新奇体验的需求。

f50b16d77fd6ba069384b0f36724a1e1(1).jpg 而在传递了品牌的整体定位和品牌使命之后，VR+乐园通过公众号、抖音、快手、小红书、微博等形式持续对品牌进行具体的刻画与宣传，塑造更加完整清晰的品牌形象。比方说，VR+乐园在抖音号中搭建了@VR+乐园官方账号，这个账号会通过宣发一些能够宣传品牌的视频，从而达到营销的效果，吸引更多消费者前来体验。公众号则是定位于宣发一些大型事件活动以及品牌营销相关内容。

VR+乐园与众不同的概念输出让大众看到了一个完整的品牌框架，也重新认识到线下娱乐品牌的重要性。以这种营销方式去展现在大众面前的品牌，能吸引到更多认可品牌态度与价值观的忠粉，也会在消费者的心中形成难以替代的位置。

9f6feb66fa6d5befab596f6b9b4220d1(1).jpg 建立品牌阵地，研发消费者需求产品

当市场开始进入饱和时，品牌所需要做的就不仅仅是全域上的“广”，而是在某个社交生态上的“深”，打透一个流量池、打透一个目标群体，以单个阵地带动整个品牌”沟通“。不仅如此，研发新的产品和发展新的消费路线也顺势成为品牌发展的重任。

由于现在消费者的消费偏好转变太明显：从买商品到买体验，从重实用到重品质，从生存型消费向发展型、品质型消费优化升级。

50后、60后这代人，家庭观念较重，储蓄观念较强，相比于把钱花在自己身上，他们更愿意把钱花在晚辈身上。90年代后期出生的年轻人和21世纪出生的00后，得益于国家自信和经济实力, 他们拥有更高的教育水平和更开阔的国际视野，以及更强的消费欲望和能力。

但相比上一代人，他们的消费观却似乎更加理性，他们拒绝被消费主义绑架，通常不会盲目追求名牌而更看重高品质的“悦己消费”。自身的感受和体验被他们放在首位。实际上，不论出生于哪个年代的消费者，都已经根据自身对美好生活的追求，对各自的消费观、消费偏好、支出结构做出了调整。

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随着社会经济的快速发展，人们的消费已从过去满足刚性需求的“普适性”消费，逐渐向追求更高的产品质量、更好的消费体验、更能提升生活幸福感的“品质化”消费转变。所以，当下的新消费品牌想要持续发展，那么就要根据这代年轻人的消费需求做出一定调整。

在产品方面，VR+乐园选择紧跟当代年轻人的消费趋势，自主研发为消费者持续提供高品质内容，并改进和创新VR内容与VR设备产品。除了已上新的越野狂飙VR设备，它还推出了疯狂加特林VR设备、超限旅行者VR设备等项目，将超仿真的硬件设备与VR内容相结合，给玩家带来不一样的VR沉浸体验。

自2023上半年推出新的VR设备后便备受消费者的喜爱，便一跃成为线下娱乐最火的游戏设备。

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这几款VR设备产品在市场中具备了一定优势：

·游戏性价比高。VR游戏统一定价，价格符合当下年轻人可接受范围内；

·市场前景广阔。随着VR技术的普及，VR线下娱乐已经成为人们争相追捧的热点，VR设备逐渐成为市场的新宠，自疫情开放后线下体验馆人流量源源不断，为门店创造了不菲的收益；

·在消费者需求不断提高的同时，它正好满足了消费者对游戏体验感的要求。不仅提供多样化游戏内容，而且游戏免费更新，不需要额外费用，在保证门店利益的前提下还能提高游戏复购率。

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如果研发了新的产品，新的消费路线又该怎么办？据小编所知，VR+乐园还推出了成熟的加盟体系，除了在产品方面进行创新，VR+乐园非常注重与加盟商的合作。VR+乐园对加盟商开店的需求进行全方位服务，从前期的选址，筹备到设计、装修，再到后期门店的培训、管理、运营辅导等，已形成一套标准而完善的加盟服务体系，从而帮助没有开店经验的加盟合作商快速上手，让他们更方便省心。

写在最后：现处于一个大浪淘沙的时代——无论是品牌还是企业，都需要不断迭代产品，只有满足市场和消费者的需求，才能够长久的发展下去。

人们能够让不少新消费品牌在短时间内迅速崛起，也让很多品牌在短暂的风口和浪潮之后走下神坛。这种时候往往是审视一个品牌的最佳时机，只有经过市场和消费者的考验才有可能在众多品牌中存留或者脱颖而出。

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