上半年的VR行业,用“魔幻”一词来形容一点都不为过。
VR线下娱乐在经历了短暂的报复性增长后,紧接着就是快速降温,这一现象打得各品牌措手不及。
当VR进入存量竞争的时代,各个细分赛道上的一些头部游戏品牌纷纷在蓄力开疆拓土。
作为VR行业发展势头正盛的头部游戏品牌——VR+乐园自然不甘示弱。那么VR+乐园是怎么做的?后续的转变释放了哪些信号?
01VR游戏赛道咖位赛打响
加速头部品牌创新模式
从VR+乐园发展来看,近两年明显开始“加速度”。
VR+乐园自2015年成立,一直到2023年,门店数突破150家,合作经营店超750个。此后VR+乐园开启了开店/加盟合作“加速度”,截至目前,VR+乐园即将突破800家门店,成为VR娱乐线下品牌赛道的引领者之一。
深究VR+乐园的这场成功“加速度战役”,可以找到其制胜之道:聚焦主战场,聚焦优势兵力,在局部形成“以大打小,以多打少”的布局,步步为营。
持续从小胜变大胜,量变到质变,创新发展自此成为我们的经营发展理念。
观察不难发现,VR+乐园今年新开的门店既有大店也有小店,主要位于华东、华南地区,且门店的类型与场景装修更为多样。
区别于其他VR娱乐馆,VR+乐园门店装修风格以未来科技感为主,设有音游区、赛车区、射击区、大空间自由行走区以及密室区,配合5D沉浸式体验和多人同空间互动等先进技术,给消费者带来一体式的VR沉浸体验。
由于VR游戏赛道咖位赛打响,VR+乐园作为行业头部游戏品牌更应该加速创新模式。
首要创新的就是在技术支持上研发更多高品质游戏。VR+乐园拥有70余款独家原创游戏,且能够及时迭代更新,游戏种类足够多,VR交互方式足够新奇,充分为消费者打造了更具沉浸感和真实感的虚拟游戏世界,同时还实现了游戏超高回购率。
其次拥有稳定的技术设备支持,自研新型VR游戏设备。VR+乐园在上半年重磅推出潮流娱乐单品——VR疯狂加特林,不仅运用了流行的科技风元素设计,更与线下VR游戏相兼容,让消费者更加真实的体验到VR内容的刺激感,精准迎合了年轻潮流群体对追寻体验新奇事物的需求。
02转变经营策略
加强与海外第三方合作
据丁香网网络“VR+乐园”官方数据统计,2023年上半年加盟合作数量正以迅猛之势上升,合作网点新增33个,全球门店新店增加6家,分布于河南郑州豪布斯卡、北京大兴龙湖天街、长沙芙蓉天街店等。
在经营战略部分,丁香网络负责人则表示从下半年开始转换经营策略,在消费场景上进行产能升级,打造高端人群消费场所;加强与海外第三方合作,持续稳定的引进优质内容;加强产品创新升级与招商加盟扩张计划。
而在具体的门店布局上也明确规划:一是在已经形成不小市场规模的下沉区域持续深耕,创新更多优质游戏;二是重点发力海外市场。
在VR+乐园看来,下沉市场还有较大发展潜力,已经下探到了部分三四线城市,在这里还有广袤的市场空间。更重要的是,这里的经营的压力更小、成本更低,门店更容易复制成功。
后续丁香网络仍会保持与海外市场的合作,将会持续引入其他高品质新游,争取赋予顾客更多选择和更好的游戏体验。
03成熟的加盟体系
让加盟商吃下“定心丸”
除了在产品创新与加强海外第三方合作方面进行转变,VR+乐园更注重与加盟商的合作。根据市场上合作加盟商反馈,之所以选择加盟VR+乐园,是考虑到其“品牌知名度高、模式成熟、投资风险低、回本时间快”等优势。
因为早在2017年,丁香网络VR线下体验馆首店“VR+乐园”在广州时尚天河商业广场开业,门店单店就已实现一年近10万人次消费,如今店里的人流量仍是络绎不绝。
再加上此前VR+乐园考虑到市场变化以及加盟商的需求,新开门店不会局限于具体某种类型的门店,且门店选址的可以实现全场景,全渠道,全人群,全时段的覆盖,店型匹配非常灵活,可为加盟商提供贴心服务。
另外,VR+乐园将针对加盟商开店,从前期的AI选址,筹备,到设计、装修,再到后期门店的培训、管理、运营辅导等,已经形成一套标准而完善的加盟服务体系,从而帮助没有开店经验的加盟合作商快速上手。
基于已经形成的成熟的加盟体系,VR+乐园能够为加盟商提供管家式服务,让加盟商更省心。如果你想抓住机遇创业开一家属于自己的VR体验馆,VR+乐园也许是个不错的加盟合作品牌。
由此可以预见,未来伴随着VR加乐园等品牌的硬核发展,整个游戏品牌赛道的规模效应、品牌效应将愈加明显。